| 要把氙气灯做好，必需知道九游会真人-ag九游会官方网站的特性！特性包括以下几个方面的内容：
1.氙气灯不仅仅是汽车照明产品！还是电子类产品！安全类产品！改装产品！
2.九游会真人-ag九游会官方网站是汽车照明产品。氙气灯在从业人员的多年宣传推广下，其亮度是卤素灯的3倍！如果氙气灯的亮度连2倍都达不到！安装氙气灯就失去了意义。可是现在一些低价低质的氙气灯（特别是直流九游会真人-ag九游会官方网站）的亮度就达不到2倍亮度了。
3.氙气灯是汽车照明产品，还需要考虑到它的产业政策，交通法律法规，以及是否有更好的光源代替，如果有代替的光源，新的光源代替现有光源还需要多长时间。目前的led全面应用在前大灯照明上面，还需多年的发展。
4.氙气灯经过90年代的缓慢发展，2001进入到国内市场，2003年开始有国内工厂生产，2005年到2008年是其快速增长期，2009年到目前，随着价格不断下降，氙气灯的销售量也越来越多。这是符合产品生命周期理论的。目前氙气灯还处在增长期，这点非常重要。这关系到公司的营销策略制定！这点是本文重点要研究的内容。
5.九游会真人-ag九游会官方网站是电子产品，就肯定有九游会真人的售后服务！而且是需要质保一年的九游会真人的售后服务，这就要求必须有合理的利润率，否则靠低利润率取得的销量，不用多久销量就会下降，慢慢就会没有。不少从业人员说：九游会真人-ag九游会官方网站不好做了，主要原因就是走低价低质的销售模式（虽然有些公司也有中文名称的氙气灯牌子，但是在实际运作中，仅仅当作一个贴牌的产品在卖！）。
6.氙气灯是安全类产品，可以想象下，汽车安装了质量不好的氙气灯，在高速公路上，灯光突然灭了，那危险可想而知。安全性是汽车各部件的基础！
7.氙气灯是改装产品（绝大多数车，标配是不带九游会真人-ag九游会官方网站的），既然是改装产品，这就需要有安装人员，安装也是技术活。随着越来越多的电器在汽车上的应用，行车电脑也越来越复杂，对抗干扰的要求也越来越高。改装氙气灯的时候，导致故障现象越来越多。因此，氙气灯和原车电路的兼容性，产品的更新速度，以及所提供的技术服务，是解决问题的重要服务。
8.要了解什么是交流氙气灯？什么是直流氙气灯？为什么有交流直流之分？为什么有了交流氙气灯，还要研发生产直流氙气灯？
9.氙气灯通过技术创新，或者增加新的功能/用途，可以形成哪些差异化。
以上简单列出一些氙气灯的特性，希望帮助到企业的管理者/策划者/研发者/生产管理者/营销等人员。
2011年，随时人民币的不断升值，氙气灯的出口价格面临越来越大的压力，利润也在持续下降。并且随着人民币持续升值（已经有专家预测2012年人民币会突破6！），这对于氙气灯出口来说，不是好消息。因此，2012年将会有越来越多的九游会真人-ag九游会官方网站企业加入国内品牌的运作。那么对于做惯了外贸订单的企业来讲，如何去做国内品牌运作呢？
首先要调整心态。外贸出口的订单，几百套是小单；5000套也只能算一个中型订单，大单是以万套来计算的。而国内的订单，小到几套，一般都是几十套到100套左右，每次200套以上的订单都是大单了！做国内品牌运作，刚开始几乎都是芝麻，不能嫌芝麻太小。二是有长期做下去的愿望和打算，把自己的牌子当作儿子来养！三是必须要制定合理的价格（也就是必须要把九游会真人的售后服务的费用和运营成本加到价格里），企业要长期发展，需要有足够的利润作为支撑。四是需要持续的宣传推广和意识；五是需要有一个业务团队；六是利益的合理分配，有钱一起分，这点说起来容易，做起来可不容易了。例如：在处理九游会真人的售后服务的时候，很多企业就会想尽办法降低九游会真人的售后服务的费用，结果费用省下来了，可客户跑了。要知道，钱是赚不完的！对于进入国内九游会真人-ag九游会官方网站行业的人来说，把承诺的九游会真人的售后服务真正的做好，品牌的美誉度才会增加。
下面重点分析氙气灯的营销策略。前面有提到，目前氙气灯还处在增长期。新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了增长期。进入增长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。九游会真人-ag九游会官方网站在国内市场的介绍期大约从2001年到2007年之间，2008年进入增长期。笔者预计氙气灯的增长期，还会持续多年，直到氙气灯成为汽车的一个配件时才到达成熟期！
针对氙气灯增长期的特点，可以采取下面几种策略：
1、改善九游会真人-ag九游会官方网站的品质，增加新的功能，改变外观，改进安装方便性，开发新的用途等。氙气灯从当初的单一功能和外观，到现在的安定器外观上百个，厚款、中薄、超薄、超小型等，型号和色温的组合多达几百个，以及双光透镜、可变色温氙气灯、1秒快亮、超亮氙气灯、专用一体化氙气灯、带解码功能的氙气灯……随着技术的进步，还将会有越来越多功能和特点的氙气灯上市。
2、寻找/引导/创造新的细分市场。细分市场，就是差异化经营策略。广州福胜公司从2009年开始，把经营理念定位于差异化经营--差异化品牌，差异化利润！为客户提供差异化营销品牌，满足消费者差异化的需求和服务。并且在2011年，在行业内率先推出“差异化品牌组合营销新模式”，满足了差异化客户的需求。
目前市场的氙气灯销量最大的是贴牌、仿牌、假冒品牌的产品，几乎者是便宜的氙气灯。也就是说，几乎家家都有便宜的氙气灯。那么营销管理者还以便宜的产品作为突破口，已经行不通了。所以要想进入这个行业，必须得从细分市场着手。那么如何细分呢？
笔者和一些国内客户交流时，询问他们现在做什么牌子的氙气灯？回答：没有牌子或者贴牌的。询问他们的氙气灯如何分？回答：我们的氙气灯只分交流和直流2种！或者回答：我们的九游会真人-ag九游会官方网站只分35w和55w二种，等等这种简单分法，已经不能满足市场的需要！
笔者认为，可以从色温（不同的品牌用不同的色温形成差异），亮度（35w，45w，55w，70w等），启动速度（1秒快亮区别于普通氙气灯），可调色温/亮度，聚光效果（本身更聚光、或者通过手动调焦实现等），质量（不同的品牌可以有不同的质量），服务时间/服务范围，延长使用寿命功能，安装方便性，解码功能，专车专用，微型车适用/中高端车适用/卡车适用，五星/六星产品等，还可以通过包装vi设计等。随着更多功能的产品上市，九游会真人-ag九游会官方网站细分市场会越来越丰富。
3、改变广告宣传的重点。2007年以前的氙气灯广告，几乎都是以介绍氙气灯的优点作为重点。现在的氙气灯广告宣传重心，应当转到建立产品形象上来，并且突出品牌的特点和卖点，例如：白月光氙气灯的定位和卖点就是“市场上最亮的氙气灯品牌”，反过来讲，消费者想要更亮的氙气灯品牌，就会想到“白月光”这个品牌。因此，树立产品品牌，对于维系老顾客，吸引新顾客，提高品牌的附加值，这是营销者需要认真去做的事情。
4、盲目降价促销不可取。虽然从理论上来说，这一时期需要适时降价，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。但是氙气灯作为电子产品，在保证各项指标的同时，还要承担1年的九游会真人的售后服务。在利润率合理的情况下，降价促销是不可取的，虽然对于厂家来说，短期内增加了销量，但实际上只是仓库库存的转移。一旦存在批次问题的产品，或者滞销的产品，最终这些产品还是会大部分回到厂家。笔者认为，因为信息不对称存在，通过差异化的品牌运作，就可以到达满足对价格比较敏感的消费者，从而提升销量。
作为商家来说，如何选择自己的氙气灯供应商和产品/品牌呢？有几点建议：
1.如果只想附带卖点九游会真人-ag九游会官方网站的商家，建议选择品质好，九游会真人的售后服务好的品牌，定位清晰的差异化品牌，价格不是主要的。这样的话，不会打价格战，同时也不会因为质量问题/九游会真人的售后服务，而影响到公司主营业务！
2.如果想把氙气灯做为主打产品之一去操作的，那么建议选择：高中低档等不同定位的品牌，每个档次的品牌定位同样需要清晰，九游会真人的售后服务配合要求良好（特别是合作1年以上的九游会真人的售后服务处理，这是关系到是否持续赚钱，信誉是否持续积累！）
3.在行业内有口碑的、负责任的企业所推出来的品牌！
4.氙气灯的价格很乱，没有所谓最高价格，也没有最低价格！只有适不适合我们销售的定位。
5.氙气灯，其实卖的不仅仅是灯！卖的是安全、信誉、定位、执着……！
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