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说实话我们不需要投机取巧的客户，我们不做投机取巧的生意。想要在hid行业中生存下去，做
好自己才是真的
第一句话问你的就是你氙气灯价格如何，如果等你报了一个价给他，他就会说，你的为什么这么
贵，人家还是质保三年，比你的低一倍呢，你的质保才一年，从所周知，所有的电子产品，包括
家电，it产品，都是质保一年的，有几个是超过一年的，而氙气灯，还质保三年（三年又如何，如果产品不好可能一年就完蛋了，换个公司名称又是新公司，还怎么保质），有的还能跟大
话西游一样，坏一赔三，赔二，说实话，我们是做不了这样的承诺，我们是实实在在，产品不是
说出来的，而是需要装在车上，实际感受出来的，好不好用，效果那样，是要让客户说了算，不
是我们能吹出来的，也经常有人问我，为什么我的车装了灯，装上去会闪，起动时会闪，有的还
亮故障灯，通常这个时候，我就会问他是什么车，那年出产的车，装的是什么产品，我问这么多
，我就只是想了解你是装了什么产品，为什么会出现这样的情况，现在熟悉氙气灯这个行业的就
知道，只要是直流的装上去，不管是那样的，灯光就会有抖动的现像，一些新款的车，带有电脑
板功率检测的车，根本是装不了普通的，就算是加装了普通的，采用的方法，就要加装很多辅助
设备，什么电容啊，电阻啊，解码器等等，说得通俗点，就跟我们平常冲凉（洗澡）一样，穿着
衣服冼，跟不穿衣服冼，都是达到了一样的效果，但是就舒服而言，不用我说了吧，嘻嘻，车呢
，就是跟我们人一样，你越爱护它，它的性能也就会长久的是不是呢？不过价格产品，还是能吸
引人，就像这次郑州展会，一百多一套氙气灯，还能做到一百套送五十套，就这样可是却吸引了
很多人，人家一问我们，你的灯价格太高了，你看看别人那里是怎么做，还能一百套送五十套，
你们呢？有时候听着这个话，我都有想哭的感觉，我也有想去冲击这个市场冲动，为什么人家低
价格都能做，你却要在这里坚守什么质量就是生命，先把钱赚到手再说呗，可是我们也是从消费
者走到供应商这一步的，我也能深深体会到消费者心情，短期时，他们是看到价格吸引，但是生
意是要做长久的，从长远来看，质量还是很非常重要的，因为到最后，消费者明白一分钱一分货
，我们不光是要花了钱，还要花到实用，舒坦上，不是说你给我承诺几年保，反正坏了，我就可
以发回来，想想来返的运费是多少，去来的时间又是多少，无形中，自己的信誉就在这来返当中
，慢慢的消失不少了！
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